Wine & Spirits Growth Partners · México
Convertimos producto ennegocio.
Estrategia comercial, comunicación y distribución para vinos y destilados en México. No solo diseñamos el plan: acompañamos su ejecución.
Trabajamos toda la cadena
- 01Productoresdel viñedo o la destilería
- 02Marcasposicionamiento y portafolio
- 03Distribuidoresal anaquel y la carta
EL CONTEXTO
El mercado crece, pero noperdona la improvisación
Vender vino o destilados en México dejó de ser cuestión de tener buen producto. El crecimiento premia el foco y el método — y castiga los cuatro errores de siempre.
Guerra de precios
Las importaciones crecen en volumen pero no en valor. El segmento medio se erosiona y quien no tiene posicionamiento compite solo por precio.
Canales complejos
HORECA, cadenas especializadas, autoservicio, e-commerce: cada canal tiene sus reglas y márgenes. El anaquel sin movimiento es la trampa más cara.
Regulación pesada
IEPS, marbetes, NOMs, padrones. La complejidad fiscal y normativa castiga al entrante improvisado y protege a quien domina el proceso.
Portafolios sin lógica comercial
El enólogo piensa en caldos; el mercado piensa en SKUs, precios psicológicos y rotación. Esa distancia mata proyectos con buen producto.
EL MERCADO
Un mercado que crece — y seconcentra
mercado del vino en México (2025), creciendo 6–8% anual — una de las tasas más altas del mundo.
mercado de destilados, impulsado por la premiumización de tequila, mezcal y whisky.
de consumidores de vino, concentrados en CDMX, Guadalajara, Monterrey y corredores turísticos.
El terreno de juego real son 4–5 plazas, no todo el país. Gana quien tiene foco, red y método — no quien tiene más estructura.
Qué hacemos
Del diagnóstico a la ejecución, sincortar el hilo
Cuatro frentes de trabajo que se contratan por fases, con alcance y entregables definidos. La estrategia y su ejecución no viven en documentos separados.
Diagnóstico comercial
Datos reales del negocio — ventas, márgenes, clientes, estructura — leídos con ojos de industria. Sin diagnóstico no hay estrategia, solo opinión.
Portafolio y pricing
Qué vender, a qué precio y con qué arquitectura de marca. Del catálogo enológico al portafolio comercial que el canal sí compra.
Distribución y go-to-market
Canales, plazas prioritarias, perfil de distribuidor, cuentas clave y modelo de incentivos. La ruta al mercado, no el mapa genérico.
Acompañamiento comercial
Ejecución mensual de la estrategia: KPIs, gestión de distribuidores, negociaciones clave. Porque el diferencial está en ejecutar, no solo en planear.
CÓMO TRABAJAMOS
Método, noocurrencias
Nada sin responsable, nada sin fecha, nada sin estrategia de salida definida.
Fases con alcance fijo
Cada fase tiene entregables definidos, duración acotada (4–6 semanas) y decisión libre de continuidad. Nunca compras una caja negra.
Datos antes que opinión
Todo diagnóstico parte de la información real del cliente y de fuentes de mercado verificadas. No vendemos promesas sin datos.
Honorarios por valor
Cada mandato se cotiza según el valor en juego, la complejidad y la urgencia. Propuesta a la medida, siempre por escrito.
Confidencialidad total
NDA previo al intercambio de información. Los entregables son propiedad del cliente al liquidar honorarios.
CONFIARON EN NOSOTROS
Casos reales en los tres eslabonesde la cadena
Distribuidor, bodega y marca de destilados. Tres mandatos, tres retos distintos, un mismo método.
DISTRIBUIDOR-IMPORTADOR
La Puerta del Sol
Diagnóstico comercial, presupuesto anual y reposicionamiento de un portafolio con marcas como Protos y Marqués de Riscal, tras crecer en volumen sin crecer en valor y con la venta concentrada en pocas cuentas.
Diagnóstico · Presupuesto · Posicionamiento
BODEGA EN LANZAMIENTO
Viña de Once
Estrategia integral para el primer vino de un viñedo de 20 ha en Chihuahua: portafolio, pricing, canales, hospitality y plan a 3 años — del terreno enológico al negocio rentable desde el primer año.
Portafolio · Pricing · Go-to-market · Enoturismo
MARCA DE DESTILADOS
Pelotón de la Muerte
Estrategia de reentrada a México para un mezcal con ~16,000 cajas/año en EUA: diagnóstico competitivo, posicionamiento, arquitectura de distribución y preparación del caso de inversión.
Diagnóstico · Reentrada · Caso de inversión
LÍNEA COMPLEMENTARIA · POR MANDATO
Vino en marca blanca, cuandohay mandato
Cuando un productor nos confía un mandato de comercialización, ponemos inventario mexicano de origen certificado a disposición de distribuidores, restaurantes y hoteles bajo la etiqueta y la identidad del cliente. Vino de la casa, marca propia del distribuidor o edición especial — con acompañamiento en diseño de etiqueta, cumplimiento normativo y logística.
Transparencia primero: es una línea por mandato puntual. Disponibilidad y añadas están sujetas al inventario vigente y se informan siempre por escrito antes de que construyas tu marca sobre él.
Ideal para
- Vino de la casa premium para restaurantes y grupos gastronómicos
- Marca propia de distribuidor, sin competir con una marca ya posicionada
- Hoteles, beach clubs y corredores turísticos
- Ediciones especiales y regalos corporativos
A QUIÉN SERVIMOS
Un socio para cada eslabón — conun foco claro
FOCO PRIORITARIO
Distribuidores de vinos y licores
Profesionalización del modelo comercial: estructura, presupuesto, KPIs, portafolio y diferenciación frente a la guerra de precios.
Bodegas mexicanas
Del viñedo al mercado: portafolio comercial, pricing, canales y enoturismo como palanca de venta directa.
Marcas de destilados
Mezcal, tequila, sotol, whisky mexicano, RTD premium: estrategia de crecimiento, reentrada o preparación para inversión.
Productores extranjeros
Market entry a México: precios, canales, regulación, perfil de distribuidor y estilo de venta local.
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